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亚马逊页面:免费流量减少 站内广告加重

时间:2019-08-19 18:36作者:admin打印字号:

谈及亚马逊和其他电商平台的不同,最大的不同可能就在于关联流量上了,当你打开一个亚马逊的Listing详情页面,除了能够看到该Listing的详细信息之外,亚马逊同时还为你推荐了很多条相似和相关产品的链接。

当然,亚马逊这么做的意图很明确,一个消费者进来,要尽一切可能锁住客户,尽一切可能促成消费者下单。但谁都无法保证消费者正好喜欢打开的这款产品啊,该怎么办呢?亚马逊给出的办法就是,在同一页面上,交叉展示多条Listing出来,尽可能覆盖到消费者的兴趣点。

从平台的角度讲,专业术语叫“流量闭环”。一个好的流量闭环可以紧紧的锁住用户,放大成交,提升业绩。

在这一点上,亚马逊做得真的挺好。

所以,在讲课的过程中,我总会特别提醒学员们,一定要重视这些关联流量入口,如果应用得当,自己的流量可以成倍放大,获得更多的订单,确保自己在竞争中立于不败之地,但如果没有注意到或者没有抓住,则可能让自己处于劣势,市场份额一步步被竞争对手蚕食。

在过去很长一段时间里,亚马逊的流量闭环是类似这样的:

产品详情页面中,在标题和图片的下方,有并排的两行,一行是带有Sponsored products标识的站内广告位,另一行则是Customers who viewed this item also viewed(看了又看)或者Customers who bought this item also bought(买了又买)。

毫无疑问的,广告位的一行属于付费流量入口,但“看了又看”和“买了又买”则属于免费的关联流量入口。

对于一个卖家来说,如果自己的Listing销量足够好,Listing能够出现在”看了又看“和”买了又买“栏的几率就高,如果自己的Listing是Best Seller或者Top 10,这一部分的流量就是非常庞大的,利用得当,就可以收获很多的订单。

但最近,亚马逊的页面出现了非常大的变化,很多类目的很多产品详情页中,页面变成了如下图所示的样子。

虽然还是和之前一样的两行,但最大的变化是,这两行都是广告位。

新页面中两行广告的区别仅仅是,一个普通广告位,一个是四星级以上的广告位,甚至,这两行的广告位中的产品,有重复的情况。

如果认真阅读过亚马逊2019年度Q2财报的卖家应该注意到,亚马逊营收中,来自于广告相关的营收大幅度增长。增长是让人愉快的,但怎样来确保广告营收的持续增长呢?亚马逊这次的页面调整显然是动了一番心思。

但如此这样的调整对卖家来说则绝对不是什么好消息,这意味着免费的自然流量入口被大幅的削减了,排除掉详情页面的关联流量入口,省下的免费流量入口恐怕也只有关键词流量入口了,形势不容乐观。

我相信在未来几年内亚马逊的体量应该还会保持持续增长的态势,可是对于卖家来说,如果想获得订单,维持市场份额,投放站内广告恐怕是必不可少的了。佛系出单,难矣。

注:文/赢商荟老魏,公众号:跨境电商赢商荟(ID:dianshangwin_com),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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